Page 327 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

施。六是要定期进行经营分析，结合行业发展形势、竞争对

手发展等情况，分内、外进行分析，内是企业管理、产品研

发、售后服务、财务管理、员工能力等方面，外是行业形势、

竞争对手能力、客户关系维系等方面。及时分析总结运行过

程中存在的问题，制定解决措施，及时调整相应策略。针对

竞争失败的项目，及时分析总结失败原因，完善自身短板的

能力，进而提升企业竞争力。这些方面，是一个有机整体，

以增量客户、增量市场来构建产品策略，不断调整和优化组

织和个人增量绩效和薪酬机制，不断修正战略，实现正反馈

循环，进面推动业务的整体发展。

如何建立增量绩效相应的机制？企业应是建立任职资

格和增量激励机制，建立鼓励增量和产出的文化体系及相应

的管理体系。特别是对于核心员工，实现在组织绩效增长的

同时员工的能力和薪酬同步增长，通过正向的的文化建设，

培养一批合格的企业命运共体，最终实现共赢。

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