Page 330 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

财务回报。

三、产品方面

研发的首要目的是提高老产品的品质和市场份额，降低

成本，而不是一味地开发新产品。坚决反对开发和生产无独

特技术和功能、没有卖点、高成本且低价的产品，这样的产

品不解决客户的问题和痛点，对客户无益处，如果仅靠客户

关系，反而会伤害客户，得不偿失。

四、产品定价

根据定价策略将产品成本分成四类：采购成本、制造成

本、管理分摊成本、内部要求的分摊净利润的成本。针对不

同的客户和公司战略需要，对四类成本进行组合，以便设计

财务模型，制定价格策略。

《增量绩效管理》中的理念给了我很多启发和思考，特

别是如何实现“一客户一产品一策略一财务模型”，极具指

导性并贴近实际，我也将结合实际工作于书本中的理念，与

团队分享，努力开拓新的广大市场。