Page 325 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理》读书心得
——航空维修分公司 李扬林
借公司“同读一本书，共逐一个梦”干部读书活动，就
读了《增量绩效管理》一书，结合自身管理业务，感触颇多，
现将学习心得总结如下：
管理和机制的重要性。企业的竞争归根结底是管理和机
制演进的竞争。从业务初期发展，到拥有自身研发产品，到
产品推向市场，到客户的维系，其管理模式和机制都应不断
调整和完善。不能盲目学习市场上一些先进企业的管理模式，
应结合自身企业的特点，与成功的企业管理经验相融合，分
步迭代，完善体系的竞争，进而提升自身核心竞争力。
我认为企业的本质是持续盈利，企业才能有资本长期发
展。应摸清自身成本，如充分分析产品的采购成本、制造成
本、研发成本及管理成本，分析毛利率，通过适合的方式来
提升毛利率，降低管理费用比例，保证持续性的净利润率。
增量绩效管理要求回归到企业经营的本质，其目标是产
品的市场成功、产品的财务成功、核心员工能力、收入的提
升。那如何做到企业与员工共赢？我认为其中关键因素还是
在人。人才，才是企业持续性竞争成功、能持续发展的根本
因素。只有保证员工的归属收入，在业务发展的同时，提升
员工与薪酬，才能保证企业培育员工、员工推动企业发展，
构建命运共同体。
结合分管的环境监测业务，为什么近年来业务发展迟滞
不前？为什么新产品研发、新客户推广、新区域开发越来越
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