Page 324 - 《增量绩效管理》读书心得(手机版)
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阶段进行战略投入。
第八步:梳理公司的价值导向,建立面向增量可产出的
文化体系。
三、关于制定三年规划、年度计划及设计增量目标和构
建开放式预算及组织 KPI 的理解
目标规划、一级预算和组织 KPI 的制定,必须联动。通
过规划明确增量目标,并寻找增量路径,确定增量战略控制
节点;通过开放式预算按增量比例配置预算,明确组织 KPI,
并分层分级进行分解;尤其是增量战略控制节点,必须在预
算及核心资源配置和增量激励上倾斜,以实现“一客户一产
品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式,
确保企业战略落地。同时针对未来的核心技术、新产品和战
略客户设立战略投入,以确保设计可持续发展。
其中谈到的目标规划、路径分解、预算和组织 KPI 内容
设计是其中的关键内容,一级预算和组织 KPI 要由总体规划
和产品线规划及客户群规划产生;预算的首要目的不是控制
成本而是提高投入产出比;无论公司业绩如何,在预算中核
心员工收入必须增长;在预算中必须针对增量战略控制节点
和未来有潜力的增量战略客户设立战略投入,可进行当年费
用的战略补贴,预支预借,针对非战略控制节点,非战略客
户和非大客户,不允许设立战略投入。
通过对本书的学习,让我初步理解了增量绩效管理的内
涵,并从书中掌握了一些管理上的方法和思维逻辑,对今后
的管理工作大有裨益。