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《增量绩效管理》读书心得
——副总师办公室 王逸
《增量绩效管理》是一本好书，感谢公司领导的推荐。
我阅读此书后总的体会是：企业管理不仅仅是宏观的管理概
念，更多的是管理方法、管理技术的学习和创新，可以说企
业管理是管理技术的综合应用；同时学习研究此书对于破解
公司管理难题尤其是促进公司发展有较好的指导意义。下面
仅就以下几个方面报告自己的基本认识。
一、更加清晰地认识到企业战略的首要任务是活着并或
持续发展，保证这个首要任务能够完成最重要的是企业要构
建立好机制，有了好机制的才能促进能够选择到好客户、构
建好产品、创新好技术、培养好人才、塑造好文化。
这个好机制就是要建立增量绩效管理体系，也有助于
“凯天梦”的实现。增量绩效管理体系是将企业的战略规划
和目标与商业模式、预算与核算、组织绩效、个人增量绩效
和经营分析及预警有效衔接为一体的一整套方法，更是一种
支撑 IPD 落地和包含战略解码、路径分析的内部绩效管理机
制。它包括两个子体系，即组织增量绩效管理体系（KPI）
和个人增量绩效管理体系（IPI），这两个子体系是保证企业
成功三要素中重要的“愿意干”的问题。总之它是一个完整
的企业管理方法论，值得我们学习的借鉴。建立增量绩效管
理体系的主要步骤有：（1）建立产品线、重构组织；（2）细
分客户，针对不同的客户设计不同的产品和服务模式；（3）
将三年规划、年度计划、组织预算的组织 KPI 联动，完成规
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