Page 76 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

企业应该培养和选拔具备以下 4 个特征的核心员工：

1. 符合任职资格要求；

2. 有增量绩效；

3. 有独特技能或资源带来独特贡献；

4. 认可公司文化及价值观。

二、关于部分内容的认识和理解

1.增量效益让我们的管理导向、考核导向有了新的理解

和变化：从单纯追求考核总量到增量的转变。根据这点，经

管部对片区的考核，增加了一个新的变化：不是考核合同总

额，而是今年新签的合同额。

2.追求总量的增加不是最主要的，而是毛利率、利润的

增加才是最主要的。这就要求我们必须要求对我们产品的成

本能够清晰的归集出来，这样我们才知道我们那些产品赚钱，

那些亏钱。现在我们有了 SAP 信息系统，希望能够把我们产

品的真实成本归集出来。

3.在第二章，如何构建增量效益管理体系中，62-63 页

提到：将任务、费用和 KPI 衔接在一起，并关注路径，路径

找不到不给预算和绩效指标。公司的绩效考核和预算分级，

公司为一级，产出线（产品线和营销）为二级，产出线的各

节点为三级，节点汇总成为职能部门的预算，一、二、三级

没有完成任务，职能部门也没有绩效和奖金，奖金都归产品

线考核，职能部门考核员工的任职资格、制定基本工资标准。

这种方式与公司现正在推行的“拉动生产”有点类似，但是

我们做的还不是很彻底，我们也应该是所有的部门应该围绕