Page 81 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理》读后心得
——财务部 杨健
读周辉先生《增量绩效管理》一书，初步理解一个企业
构建以产品为核心，基于增量产出提升绩效的管理思路，结
合公司一流科技企业战略及绩效管理现状，有以下几点认识
和体会：
一、增量绩效管理的核心思想
增量绩效管理的内涵在于回归企业经营本质，立足产品
实现，提升组织与个人绩效，促进企业可持续发展。而企业
的发展依赖于三个目标的实现：1、产品的市场成功：聚焦
市场，细分客户，面向优质客户，解决客户的问题和痛点，
让客户满意并同时占有市场份额。2、产品的财务成功：有
了市场，更重要的是构建有效盈利模式，保障产品合理毛利，
支撑企业持续盈利；3、核心员工的能力提升与利益保障：
员工的收入增长和归属是企业发展的不竭动力。
二、增量绩效管理体系建设面临的问题
要实现以上三个目标，必须以优质客户为中心，内外结
合，建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激
励”的精细盈利模式的系统思维，在经营中不断完善管理和
机制并持续迭代和演进。增量绩效管理体系分为组织增量绩
效管理体系和个人增量绩效管理体系。应该说，公司的绩效
管理经历了内部承包、经济责任制、岗位工资绩效、平衡计
分卡、内部市场化等探索和尝试，取得了诸多宝贵经验，也
有不少值得总结的教训。我个人认为，公司绩效管理的不足
