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《增量绩效管理》读书心得
——郫都成航分公司 蒲志勋
读完增量绩效管理一书，对其中两个新鲜名词记忆深刻，
一是基于“增量绩效”的分配模式，二是实施“任职资格”，
推动减人、增效、加薪。
《增量绩效管理》一书的核心思想有三点：一是企业首
要目标不是赚钱，而是可持续发展，发展的核心就是确保产
品的市场成功，细分客户，建立核心客户、一般客户或更多
级客户梯队，分层分级解决客户问题，重点面向价值高、信
用评价好的优质客户，解决其痛点问题，针对性建立产品卖
点，在满足客户满意的同时占据市场份额。
二是关注核心员工，注重核心员工的能力提升，建立任
职资格，通过任职资格与业绩增量、贡献指标挂钩，提升组
织整体绩效，达到组织减人、增效、员工个人加薪的最终目
标，用薪资、成就感、归属感留住员工。
三是企业初创期一定要注重市场占有率，当实现优秀的
市场占据后，则一定要考虑财务成功，确保在有利的市场份
额基础上持续盈利，分析产品毛利率，通过提升产品核心技
术，结合增量核算，确保产品可持续发展和高毛利的保持。
下面，结合我分管的部门工作，谈一些心得体会。针对
目前成航分公司传统业务（爆破片安全装置、波纹管产品）
天花板问题、人员工作积极性欠缺的问题，我认为书中两点
值得深思和借鉴。
一、基于增量的核算与绩效分配
