Page 87 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

企业拥有一定市场占有率（成航分公司目前的状态）后，

其可持续发展的关键就在于增量，市场、生产、技术、质量

各环节均应围绕企业业务增量目标开展工作。首先从企业内

部各个业务板块来看，必须保持现有水平和效率不降低，以

保证企业业务存量，保证大家能吃饱。在此基础上，增量业

务必须依靠各个板块的绩效提升达成企业增量，寻求增量必

须回归产品本身，围绕产品，以增量绩效工资包的形式，强

制给核心员工加薪，同时按比例倒推出员工绩效增量，简单

说，就是承诺每年给绩效增长 20%以上的员工强制加薪 10%，

一方面给足员工安全感，另一方面倒逼员工能力增长，当然，

核心员工并不是确定的，而是视绩效增长而定，这一点不仅

适合市场人员，同样适合技术人员、生产人员、质量人员等，

评价维度可以灵活，比如项目数量，难度系数，OTD，质量

损失情况等。通过给核心员工加薪，倒逼核心员工绩效增量，

就是增量绩效管理。

为何只重视核心员工加薪，是为了鼓励人人都成为绩效

增长 20%的部分，那么势必就会存在绩效不变或者降低的人

员，这一部分要么自然淘汰，要么还有另一个选择，即任职

资格。

二、建立任职资格体系

任职资格是实现业务部门、企业集体减人增效的一项重

要措施，增量绩效追求本职业务的增长，而任职资格除了提

升员工个人能力水平外，还有一项更重要的功能，就是追求

非本职业务能力的增长，这也是一种增量绩效。