Page 89 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

《增量绩效管理》读书心得

——精密制造厂 常畅

企业战略的首要任务是活下去并可持续发展；企业活下

去并可持续发展必须选择优质客户，创新核心技术和构建好

产品，明确增量市场和客户及产品的战略控制节点。通过开

放式预算聚焦资源配置，通过推行任职资格提升核心员工能

力，通过增量绩效管理实现减人、增效、加薪，并在核心竞

争力上超越竞争对手。

增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准，将目标、

任务、预算、组织 KPI 与个人 IPI 有机地衔接为一体。通

过分析客户投资寻找增量市场，通过开放式预算按比例给出

费用，按产品线以增量计算公式分别实行费用包分包，增量

越多费用越多；同时考核分级，公司考核产品线，产品线考

核参与产品产出的各个节点。在指标设计上，组织 KPI

分......

在企业管理中，我们通常会用“业绩”作为一个衡量标

准，而忽视了“存量”和“增量”这两个概念，或者把他们

混为一谈，给管理带来难度。

如果用“存量”表示去年业绩，“增量”就是今年的新

增业绩；如果用“存量”代表现在，“增量”就代表未来；

如果用“存量”代表工资或绩效工资，“增量”就代表奖金

或晋升。弄明白这两个概念的含义与力量并充分利用起来能

解决管理中的很多问题，从而为企业创造更大的价值。