Page 92 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

其实上述合伙人之间的矛盾如果用增量的思维去解决

就会非常简单，公司只要还在发展就一定会产生增量，我们

可以根据产生的增量来确定一个系数对有贡献的人员（包括

股东）定向增发股份，比如净资产或营业收入每增加一倍就

增发 10%的股份，这样贡献大的人得到的股份就会多，没有

贡献的人就没有股份，体现的是多劳多得的原则和对劳动的

尊重，自然也就不存在股东之间的矛盾了，而且也顺便解决

了新人如何成为合伙人的问题。

对有贡献的人员增发股份，一定要让他们花钱买，因为

钱在哪儿，心在哪儿，不花钱人往往会不珍惜。

那么钱从哪儿来？他们可以用增量奖金来购买，既解决

了有贡献人员购买股份的资金来源问题，又缓解了他们购买

股份的资金压力。当然用这种方式购买股份时，公司最好要

给予一定的优惠。不难发现，干活多的人，奖金就会多，晋

升机会也多，获得的股份也多，可以用来购买股份的钱也多，

正好是一个良性循环。

对于不是股东的高管，也可以事先约定好，奖金的一部

分（如 50%）延期 2 年支付（公司当然要支付一定利息），

将来可以用来购买股份，这样既可以为高管解决将来购买股

份的资金来源，又对高管有一定的约束，防止其有短期行为，

有效控制公司风险。

企业管理就是对责、权、利的平衡，使其达到统一，如

果用一个字来表示，就是“利”，善用“利”使责、权、利

统一。增量思维既能解决眼前的利益分配问题，还能解决未