Page 96 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

管理的本质是遵循企业现有价值观所设计内部资源配

置的具体方式，企业内部的公平就是资源配置以市场化的方

式运作，谁的资源管理最有效，谁就应该被激励，并有资格

集聚更多的资源，围绕着业务的发展做资源的调整和分配，

回归到业务成长的本源，这也就需要公司建立一套科学的绩

效考核管控体系，如何引导产品线责任主体建立强大的对市

场的分析，对客户的战略，发展，需求的理解，产品满足客

户需求的能力，寻找增量的路径，对客户和产品的增量分析

合理性判断等。同时公司要考虑建立开放预算机制，能够有

效激励责任主体对增量的重视，我们现在绩效考核建立起

“一部门一指标”模式，但还需要加强产品业务主体（产品

线市场人员）对于外部市场信息、竞争对手信息的获取，这

对在了解竞争对手、开发客户需求、取得有效增量等方面都

是必要的，也是增量的核心基础工作之一。如下图深南电路

的绩效考核每月均对产品线提出以上分析的要求：