Page 94 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

构建以产品线为核心的组织绩效模式

——航研所 续黎康

在学习了《增量绩效管理》这本书之后，认识到对于大

多数企业而言，从规模，体量，场景而言单纯学习华为可能

未必合适，还是要在先固化、再优化的原则下，将成功的经

验以及书中介绍的合作成果作为参考，结合公司面临的机遇

和当前的实际实施改革。去年有幸受公司安排到深南电路挂

职学习了 3 个月，结合深南电路有关业务架构和绩效分配方

式在本读后感中谈下认识。

企业要成长，要可持续的发展，关键在于增量，所有工

作的目标、过程、绩效、分配都需要围绕着增量展开行动，

当然，增量并不是不重视存量，而是根据增量的增加相对于

存量保持的难度调整其系数，而实现对增量的激励。寻求增

量首先还是回归到产品本身，慎重对待新市场、新产品、新

客户的判断值得我们深思，寻求增量的核心路径应是老客户

新产品和新客户老产品，在战略规划阶段就需要以此为基

础。如深南电路战略规划就是在 PCB（印制线路板）的基础

上，不断拓展新的用户需求发展出 PCBA（电子装联）和 SUB

（封装基板），另一方面加大新客户的开发，不断抢占市场。

公司通过 58 年的发展，形成了以传感器为核心、衍生发展

大气数据探测、位置检测与控制两个专业，同时加大非航空

防务和高端工业制造业务领域的开拓，战略路线清晰，当前

也面临着改革发展的转型关键点，所以公司提出要进行“增

量绩效管理”“产品研发管理”的变革，我是绝对支持的。