Page 78 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

读增量绩效管理之感

——凯航物业公司 曾进

通过对《增量绩效管理》这本书前四章的阅读，作者通过

深入浅出阐述了构建以产品为核心、基于增量产出的管理，回

归产品经营、解码增量路径、建立开放预算，构建增量鼓励、

减人增效加薪、突破成长瓶颈，实现一客户一策略、一模型一

队伍一激励，结合公司当前管理具体做法、存在的困惑、急需

改进的方方面面，有种豁然开朗的感觉。

大道相通，无论是什么行业、处于成长的何种阶段，抽象

出来经营管理无非解决的是 3 个核心问题：好产品、好运营、

核心员工成长，依循的无非是 5 条路径，组织架构、IPD、产

品与市场、销售、任职资格，能把这些梳理清楚了，就以动态

的方式完成了分工，并且确定了分配的游戏规则，剩下来就是

选择正确的人到关键节点，并监督整个系统的正常运行，以及

等待预订结果到来时数钱啦，值得一提的是，这种管理把 80%

的工作量放在了前面，运行中监督、管控工作量很小，很好的

诠释了最有效的管理是员工的自我管理，所以从这意义上看，

精心策划下的无为反而是管理的最高境界。

第一个核心概念是增量，企业成长的关键在于增量，所有

工作的目标，过程，绩效，分配都需要围绕着增量展开行动，

当然，增量并不是不重视存量，而是根据增量增加相对于存量

保持的难度调整系数而实现，这一点说起来容易，做起来往往

首先被忽视。

寻求增量首先还是回归到产品本身，市场，客户，产品的