Page 77 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

产出服务，没有产出就没有效益、收入，而且目前来说，管

理考核的权利更多是集中在职能部门手里，既然要拉动式生

产，就要赋予生产总装单位更多的权力，责、权、利要对等，

只有这样，才能激发他们的生产积极性和活力。

4.“分析客户，寻找对我们的收入、利润贡献最大增量

的市场和客户”。而对我们军品业务来说，就是主机厂所、

航材备件（机关类）就是我们的战略客户、大客户。新产品

和新市场的增量任务也来自于这些战略客户和大客户，我们

的服务和工作重点也应该是围绕他们。而对二配单位或修理

厂来说，这些维持业务，如果是不赚钱甚至是亏本，除了必

保的装备任务以外的，我们尽量少接和放弃。