Page 80 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

献的增量指标，体现价值所在。

对于分配机制而言，具有非常大的突破和直接指导意义，

安全收入的定义对马斯洛的需求论细化到人员收入上来，而核

心人员的归属收入以超越行业平均值 20%以上体现，是公司竞

争力在分配机制上的体现。

人力资源配置围绕人均毛利率进行，紧抓这条线实现减员

增效加工资的效果，而加工资的直白提法体现出颠扑不破的核

心价值，企业存续的根源在于合理的分配机制，也是体现公司

与员工共同成长和体现增量的核心价值所在。不以员工收入增

长为目标的增量绩效管理可能只能沦为口号和文件，而达不到

真正的效果。

大家隐约知道公司的成长需要依靠寻找到市场客户的增

量，以产品为中心寻找到增量成长的路径，分配相应的资源和

形成高效的组织形式，从而实现持续增长。不过要实施的话，

需要从意识，理念，方法，工具，过程，思维，模式上伤筋动

骨式的变革，组织的惯性，惰性，能力，阻力都会存在诸多不

确定的因素，调整，变形再所能免，效果和效率，结果和目的

都存在一定变数，确实需要综合考评，但无论如何，从理念上

而言，这绝对是值得尝试的最佳管理实践之一。