Page 6 - SYSTRA RED BOOK V5.0

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Exigences et procédures obligatoires Support

Pour chaque Directeur d’une entité en charge d’un P&L :

• Déployer les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de développement du MTP Guide Strategic
de son périmètre, notamment élaborer et suivre le Strategic Sales Plan (SSP) pour les Sales Plan
pays clés.

• Evaluer aux échéances budgétaires la cohérence entre les prises de commandes, le
MTP et le pipe commercial.

• Renseigner et maintenir à jour dans BVIEW l’ensemble des opportunités lorsqu’elles
sont susceptibles de donner lieu à remise d’une offre, d’une pré-qualification, d’un
avenant/claim dans les 12 mois, jusqu’à attribution ou abandon.
Les opportunités d’un montant estimatif supérieur ou égal à 300 k€ doivent être
identifiées de manière individuelle ; les autres peuvent être regroupées.

Guide traitement
• Identifier en coordination avec le CODEV les « must-win » de son périmètre.
des « must-win »

• Mener tout projet d’acquisition ou de fusion en respectant la procédure fusion et
acquisition et la procédure pilotage d’un projet d’intégration.

Guide gestion des
• Participer à un salon professionnel en tant qu’exposant doit faire l’objet d’une salons
demande préalable à la Direction Marketing Groupe.
professionnels

Pour tout collaborateur :

• Soumettre à l’approbation de la Direction de la Communication Groupe toute
interaction avec les médias (interviews, citations écrites, articles, présentations dans le
cadre de conférences où des journalistes sont présents, sollicitations de journalistes).

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