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Nassir Sapag Chain
De lo anterior es fácil concluir que basarse en los precios observados en el mercado con
la situación sin proyecto puede inducir a una decisión errada, tanto por sobredimensionar
como por subestimar los costos y tarifas que deberá enfrentar el proyecto.
2.2.1 El mercado proveedor
En el mercado de los proveedores se deben estudiar tres aspectos fundamentales:
el precio, la disponibilidad y la calidad de los insumos.
El precio de los insumos determinará una parte de los costos del proyecto e influirá
en el monto de las inversiones, tanto de activos fijos como de capital operativo. En este
sentido, se deberá investigar lo que se denomina concepto ampliado del precio, el cual,
además de determinar los valores actuales en que se transan los insumos en el mercado
y sus tendencias a futuro, deberá establecer la existencia de condiciones de crédito y las
políticas de descuento ofrecidas por los proveedores.
Cualquier empresa debe mantener un inventario de insumos que permita enfrentar
su consumo promedio normal, más cualquier imprevisto. Si los proveedores no otorgan
crédito, se deberá financiar la totalidad de los inventarios inmovilizados. Sin embargo, si
los proveedores venden con crédito, se requerirán menos recursos propios para mantener
el nivel de inventarios que garantice una adecuada respuesta a los clientes.
La disponibilidad de los insumos se deduce del estudio de la existencia de capacidad
productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará en definitiva el costo al
cual podrá adquirirlo el proyecto. Si hay disponibilidad de materias primas, el precio
al que se podrá comprar será inferior al que se lograría si no existiese disponibilidad.
En algunos casos, el estudio del proveedor deberá abarcar una cadena de
investigación más larga que la del proveedor directo, ya que su producción futura puede
depender, a su vez, del comportamiento de sus propios proveedores.
Por ejemplo, si un proyecto evalúa producir ácido cítrico como saborizante, a partir
de residuos de limón derivados del limón fresco que desechan los fabricantes de aceites
esenciales, deberá considerar que la disponibilidad de materias primas (que tendría un
costo equivalente solo a la recolección y al transporte de los residuos) dependerá del
nivel de operación de la fábrica de aceites esenciales, el que, a su vez, dependerá de los
precios del limón fresco.
Cuando exista disponibilidad en los proveedores para atender la nueva demanda
del proyecto, el evaluador trabajará con el costo promedio observado en los insumos, por
cuanto lo más probable es que pueda comprar a ese precio. Si no existe disponibilidad
ni se vislumbra un crecimiento en la oferta, se deberá trabajar con el costo marginal del
abastecimiento, es decir, con el costo que se deberá pagar por cada unidad adicional
para obtener el insumo.
Capítulo 2 Estudio del mercado 69
