Page 157 - Trabalhe 4 horas por semana

NO PRIMEIRO DIA em que nosso novo vice-presidente de vendas

chegou à TrueSAN, em 2001, ele chegou à reunião com a

empresa toda e anunciou em tantas palavras quanto estas:

“Eu não estou aqui para fazer amigos. Fui contratado para

montar uma equipe de vendas e vender produtos, e é isso

que pretendo fazer. Obrigado”. Falou tudo em poucas

palavras.

Ele então passou a cumprir sua promessa. Os sociais do

escritório não gostaram dele por causa de sua visão objetiva

sobre a comunicação, mas todo mundo respeitava seu

tempo. Ele não era gratuitamente rude, mas era direto e

mantinha as pessoas ao seu redor bastante focadas. Alguns
não o consideravam carismático, mas ninguém o

considerava nada menos do que espetacularmente eficaz.

Lembro-me de sentar-me em seu escritório para nossa

primeira reunião, apenas eu e ele. Recém-saído de quatro

anos de treinamento acadêmico rigoroso, eu imediatamente

comecei a explicar os perfis de prospecção, o elaborado

planejamento que tinha desenvolvido, cronogramas, e por aí

vai. Eu tinha passado pelo menos duas horas me preparando

para conseguir uma boa primeira impressão. Ele ouviu, com
um sorriso no rosto, por não mais do que dois minutos, e

então levantou a mão. Eu parei. Ele riu de um jeito bondoso
e disse: “Tim, eu não quero a história. Apenas diga-me o

que precisamos fazer”.

Nas semanas seguintes, ele me treinou para reconhecer

quando eu estava desconcentrado ou focado nas coisas