Page 234 - 경매를 배우러 왔습니다 똑똑똑

도기안의 경매를 배우러 왔습니다.

경매초보
잘 알겠습니다. 그런데, 대화로 하는 명도를 하고 싶어도 상
대방이 무리한 요구를 할까봐 두렵기도 하고 협상이란 것을
여태 해본 적도 없는데 어떤 마음가짐을 가지고 임해야 할
지 가르쳐 주십시오.

알부자
대화로 하는 명도를 사람들이 겁먹는 이유는 여태 살면서
대화하는 법을 배우지 못해서입니다. 거의 모든 사람들은
자기 말하기에 바쁜 사람들입니다. 남의 얘기를 들어보고
수용할 것은 수용하고 주장할 것은 주장해야 하는데 그런
태도를 학교나 가정에서 배운 적이 없어서 명도 할 때도 막
막한 겁니다. 사회지도층이나 하류층이나 모두 다 같습니다.
정치하는 사람 보세요. 다 자기 얘기만 하죠. 그런 사람들이
경매투자로 부자가 될 확률은 거의 없을 겁니다. 경매투자
로 부자가 되려면 정말로 성격이 좋아야 가능합니다.

대화로 하는 명도의 기본 원리는 상대가 원하는 것을 들어
준다는 겁니다. 쉽지요?

경매초보
예? 어떻게 다 들어 줍니까? 그러다가 과도한 요구가 나오
면 어떻게 하나요?

알부자
기본적으로 다 들어 준다고 생각하고 대화를 하세요. 그런
마음가짐이라면 그렇지 못한 사람보다는 더 여유롭고, 더
똑!
똑!
똑!
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