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第八章：采访澳大利亚农商业领军人物
澳佳宝：采访毕生投入自
然疗法的健康业泰斗
《共享广阔原野》的资深编辑最近采访了马库斯·布莱克莫尔 (Markus Blackmore)，即
澳大利亚自然疗法产品的先驱企业、家喻户晓的澳佳宝公司的董事会主席。澳佳宝总部位
于悉尼北部海滩地区一处宽敞的院落内。七十一岁的布莱克莫尔先生仍显得身体硬朗、精
神矍铄。他对中国、亚洲及生产自然产品所面临的挑战等话题能提出各类见解并讲述很多
故事。
《共享广阔原野》（以下为《共》）：您的公司在亚洲已经活 就，关键一条是要成为当地市场的参与者而不仅仅是某个行业的公
跃了很多年... 司，或者更糟糕的是有一种趁机捞一把的心理。而在中国要成为一
名参与者就意味着打通政府的关系和了解中国的国情。”
马库斯·布莱克莫尔（以下为布）：“三十年了，最近几年进
了中国。” 《共》：澳大利亚驻新加坡的高级商务专员克里斯·李斯
(Chris Rees) 就强烈主张我们应该全力以赴地投入当地事务，也就是
《共》：鉴于您在那里已大获成功，对刚刚进入中国市场的企 您所说的“参与”。我们最近还读了一本书叫 The Party。这本书很好
业您有什么建议？ 地描写了中国政府的作用和结构。我们认为对任何想进入中国市场
的人来说，这是一本必读的书。
布：“当然，中国市场和其他市场也不是完全不一样，但是我
的确认为，有些公司把中国市场太当成千载难逢的机遇而不是想建 布：“是的，还有就是，我认为太多的新人没有去花时间认真
立长期和耐久的合作关系。前不久，一位知名教授提醒我说，中国 地研究这个国家并理解过去二十年来那里在经济、社会和政治诸多
人过去二十多年来一直在耐心地学习西方的东西。难道现在不应该 层面上所发生的一切。大家都要么去北京，要么去上海，那其他中
是我们反过来向他们学习的时候吗？ 心城市呢？至少还有10到20个大城市值得去看一看，每个地方都有
我们可以学到的东西。自然，这是一个循序渐进的过程。中国的市
“很显然，我们有必要去理解一个靠中央政府计划和国家驱动 场潜力巨大，我们有充分理由去做一番积极努力，而且应该把目光
的经济体的与众不同之处。和通常情况一样，关键问题是要找到 放在较为长远的战略规划上。”
合适的人入伙：我们负责亚洲业务的董事总经理彼得 奥斯本 (Peter
Osborne) 说一口流利的汉语而且精通中国文化。过去三十年来， 《共》：您在中国有没有遇到官僚制度的管卡压，比如在认证
他曾经多次去过中国而且过去六年中， 方面等等？
他一直是澳大利亚驻北京的高级商务专
员。 布：“这倒没有，我们不论在哪个市场运作，这个行业是个管
制很严格的行业，所以我们本身就具备了用来应对的各种经验、学
“当然我们必须回到刚才提到的基 识和体系。”
本理念：公司是否设立了长远规划和正
确愿景？这一愿景是否经过了深思熟 《共》：您认为，你们的优势是得天独厚的吗？
虑？是否经过了检验？是否培养了一些
关系？在中国乃至整个亚洲要想获得成 布：“如果只从中国文化这个角度去看，是的。它几千年来由
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