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第四章：澳大利亚的农业经济

行业专业知识是农业人才

招聘的关键

农业人才” (Agricultural Appointments) 是澳大利亚一家全国性的招聘机构。自1979年成立
以来，该机构一直专长为农业、农企、食品和葡萄酒公司招聘合适的人才。专注于农业人才
招聘说明它精通农业领域的专业知识并拥有广泛和高质量的人脉关系。这一点是普通招聘企
业无法企及的。

阿尔不仅拥有宝贵的行业知识，他在招聘过程中还注重细节。
和其他跨行业经营的普通招聘公司相比，“农业人才”所擅长 这一点也有助于他成功为雇主和员工找到完美契合。
的是专业化招聘。该公司相对其他农业领域的招聘公司而言，其优
势在于它对整个农业的情况了如指掌，包括需要什么职位、应聘人 他说：“因为我会去和澳大利亚羊毛网络的工作人员见面谈话，
选和招聘公司等等。 因此可以对他们的需求和企业文化有深入的了解，知道有哪些候选
人最适合这样的企业文化。”
这种深度了解既是行业人脉关系的缘故，又是艰苦努力的成
果。“农业人才”的工作人员会参加所有与农业相关的大学生招聘会， 广告登出后短短三个月，阿尔就为澳大利亚羊毛网络的首席运
并在全国园艺会这样的重要会议上举办会展。“农业人才”还会采取非 营官职位招到了瑞克•梅博瑞 (Rick Maybury)。 瑞克之前是一家大学
传统方式来招聘自己的员工以巩固其行业地位。该公司一般都雇用 农业分销公司的执行总经理，他联系上了阿尔希望找到一个有增长
具有农业背景的人士。 潜力的职位。经过几轮面试后，瑞克在今年二月份被任命为澳大利
亚羊毛网络的新任首席运营官。他对“农业人才”的服务非常满意。
“农业人才”的董事总经理雷•约翰森博士 (Dr. Ray Johnson) 说：”
我们的招聘理念是要找到比专业招聘人员更了解农业的人才。 我们 瑞克说：“我之前由于要为公司招聘也认识并接触过非常多的招
公司的软硬件设施非常好，拥有最先进的在线招聘软件，所以对我 聘人员，而在我自己找工作的时候也接触了一些。阿尔绝对是我认
们来讲更重要的是要找到熟悉农业、可以和重要客户进行良好沟通 识的这些招聘专员中最棒的一个。他会给我回电话，在整个招聘过
并深化合作关系的人。” 程中不断地和我通信。说真的，作为一个老板，是他焕发了我重新
使用招聘人员的兴趣。”
他们最成功的一位招聘专员是人力搜索和选拔执行专家阿尔•凯
拉韦 (Al Kellaway)。他具有农业背景，曾经从事过农业化学品公司的 澳大利亚羊毛网络的经历只是“农业人才”完成的许多成功的招聘
销售工作，九年前加盟“农业人才”。 任务之一。由于他们专注农业领域并对这一行业的情况如数家珍，
因此其作为农业顶尖招聘公司的地位得到了巩固。
去年年底，一家私营羊毛营销公司 — 澳大利亚羊毛网络 (Aus-
tralian Wool Network) 与阿尔联系，说他们需要招聘一位首席运营 雷对此表示：“我们发现我们的服务在东南亚地区的需求正逐渐
官来管理其不断扩大的业务。阿尔以前曾为这家公司做过招聘，之 加大，特别是那些有亚洲大型农企向澳大利亚农业注资的地方。澳
前的良好合作经历使该公司在需要填补这一重要职位空缺时想到了 大利亚的技能短缺很严重，而只有“农业人才”这样的专业搜索和招聘
他。 公司才具有找到合适人才所需要的人脉网络和相关知识。”

阿尔说：“他们的业务当时正处于增长阶段，想要寻找有其他农
业领域经验的领导才干。他们要求我找一些农业方面最优秀的经理
人，并评估他们是否有能力引领他们的企业继续发展并走向未来。”

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