Page 11 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

El rol que desempeñan la motivación y la oportunidad laboral independiente en un periodo de crisis
en la Argentina son las dos inquietudes que motivan la elección del tema de investigación de tesis.

Fuente: Elaboración propia a partir de la experiencia laboral y profesional.

A continuación describiré cada una de las dos variables dependientes de la VD:

1) MOTIVACIÓN:

El alma de la venta directa es el “ser humano”, sus pilares estratégicos se basan en posibilidades
de promoción, crecimiento y desarrollo personal, motivación, oportunidad laboral y reinserción
social.
Se destacará aquí cuan importante es lograr que las mujeres revendedoras no sólo obtengan
oportunidades de ganancias, sino que también logren metas, objetivos propios y relaciones
humanas, que se sientan reconocidas por su labor, que satisfagan sus necesidades y que elaboren
un fuerte sentimiento de pertenencia hacia la empresa. Así, estos modelos transcienden el propio
concepto de la venta, y la ausencia de diferentes canales de distribución interpuestos (mayoristas,
minoristas, etc) deja a las personas como protagonistas de este proceso de comercialización
directo – revendedor - cliente.
Se intentará explicar como las personas han crecido socialmente, han mejorado su autoestima y
han logrado superarse mediante algo tan sencillo como venderle a una amiga un producto de
confianza y cuan decisiva es esta variable “motivación” en la elección de la venta directa como
modo de superación de crisis.

2) OPORTUNIDAD LABORAL INDEPENDIENTE:

En nuestro país, en el año 2011, la venta directa ofreció a casi 620,000 personas la posibilidad de
tener un trabajo laboral independiente, y en el mundo involucra, actualmente, en su actividad a
más de 70 millones de personas de todos los continentes llegando a ser mayoritariamente mujeres.
Se buscará demostrar que esta estructura comercial, es considerada como una herramienta
importante que ayuda a combatir el flagelo del desempleo ya que da a miles de personas la
oportunidad de insertarse en el mundo laboral mediante la reventa de productos, principalmente
durante los periodos de crisis y pos crisis económicas.
En definitiva, las mujeres impactadas por las sucesivas crisis, recurren cada vez mas al sistema de
venta directa para obtener un ingreso adicional a la ya golpeada economía hogareña, que produce
desgastes en la convivencia familiar y social.
Se desarrollará en profundidad la evolución y tendencia de los modelos comerciales de venta
directa desde finales del año 2001, donde la tasa de desocupación femenina era del 29% (según
datos del INDEC en Mayo 2002), hasta la actualidad donde la inclusión de planes sociales y
subsidios se comportarían como una potencial amenaza de la venta domiciliaria.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 11