Page 15 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

IV. FORMULACION DE LA HIPOTESIS

HIPOTESIS:

Los tres modelos comerciales (1. Puerta a puerta, 2. Por reuniones y 3. MLM) de la Industria de
Venta Directa, son una alternativa de oportunidad laboral independiente de ganancia por medio de
la comercialización de productos; además son capaces de estimular la motivación, mejorar el
ingreso per cápita y despertar el crecimiento personal por pertenecer a estos sistemas.

VARIABLES RELEVANTES DE LA HIPOTESIS:

1. Motivación.
2. Oportunidad laboral independiente.
3. Crecimiento personal.

VARIABLES DEPENDIENTES E INDEPENDIENTES DE LA TESIS:

La variable dependiente es de efecto y la variable independiente es de causa. 11 Variable
dependiente: es la que refleja los resultados de un estudio de la investigación (Salkin, 1999).
Variable Independiente: representa los tratamientos o condiciones que el investigador controla para
probar sus efectos sobre algún resultado (Salkin, 1999).

Fuente: Elaboración propia a partir de la definición de la hipótesis.

1) Motivación: para medirla se utilizaran cuestionarios de opinión a un grupo de revendedoras.

2) Oportunidad laboral independiente: valoración del ingreso per cápita mediante la relación de
porcentaje de comisiones de ventas sobre facturación. Análisis de los esquemas de compensación
variable que utilizan los diferentes modelos comerciales y cuestionarios a revendedoras y ex
revendedoras.

3) Crecimiento personal: análisis de conferencias o charlas de capacitación organizada por las
empresas a las mujeres revendedoras mediante el sistema de observación directa y la asistencia a
las mismas.
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11 Scarano, Eduardo. Materia: “Taller de Investigación de tesis”. UBA. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Estudio de Posgrado.
Maestría en Administración. Año 2011

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 15