Page 13 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

III. PLANTEO DEL PROBLEMA

En tiempos líquidos como los actuales, el contexto macroeconómico de los países sufre constantes
modificaciones abruptas y crisis prolongadas que a veces resultan ser consideradas como
“oportunidades”.
En la Argentina, la crisis económica, política y social del año 2001, trajo como consecuencia
problemas en la motivación de las personas, en el mercado laboral (desempleo), especialmente en
la mujer, y en la distribución de la riqueza (pobreza).

Según el (INDEC) y la (EPH) en Mayo 2002 se observaban los siguientes resultados:

 Desempleo: 3,1 millones de personas sin un puesto de trabajo (record histórico)
representando a un 21,5% de la población activa.
 Subocupación: 1,8 millones de personas con trabajos precarios u ocasionales, es decir, un
total de 12,7% personas que trabajan menos de 35 horas semanales y buscan tener una
ocupación de mayor tiempo que les permita mejorar sus ingresos.
 4,9 millones de personas que no encuentran trabajo; ya que al índice de desempleo se
calcula de la suma de desocupación y subocupación.
 Entre mayo del 2001 y mayo del 2002 la desocupación aumento un 33 %, es decir en un
1,2 millón de trabajadores que se sumaron a las filas de quienes tienen problemas de
inserción en el mercado laboral.
 La mayor tasa de desocupación se dio en Catamarca, con un índice del 25,5%, en tanto
que en Córdoba, trepó al 25,3%.
 Pobreza: 11,8 millones de personas por debajo del umbral de pobreza, lo que significa que
al 18% de la población no le alcanzaría para subsistir en condiciones de salud física
adecuadas.

Así, partiendo de los datos aportados desde la estadística, podemos inferir que desde la crisis
económica del año 2001 hasta la actualidad hemos ido transitando en una coyuntura de alta
incertidumbre en la que el desempleo y la pobreza continúan siendo determinantes claves de una
sociedad desmotivada y carente de desarrollo y crecimiento personal.

En este marco contextual de un alto nivel de desempleo y alto porcentaje de personas ubicadas en
las clases sociales bajas C3-D-E, es ineludible preguntarnos:

1. ¿La crisis económica del año 2001 permitió a la industria de la Venta Directa posicionarse
como una importante alternativa laboral?

2. Partiendo de la idea de que el empleo es en general un fuerte motivador tanto personal
como familiar, ¿puede pensarse que los modelos de venta directa tienen un plus que los
diferencia del resto en el ámbito de la motivación?

3. ¿Qué tiene la Venta Directa o Domiciliaria que conquista a todas las personas que han
transitado por este camino? ¿Cómo es posible que la ausencia de ubicación física de la
empresa y la lejanía, no sean capaces de acabar con el corazón de la Venta Directa?
¿Tiene sentido que las personas que han abandonado la venta directa, tarde o temprano,
vuelvan con energías renovadas para reunir nuevamente a sus clientes o a vender puerta
a puerta?

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 13