Page 14 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

4. ¿Convive en la sociedad alguna alternativa laboral que pueda corregir las lesiones de un
entorno en el que el alto nivel de desempleo afecta de forma directa a la estabilidad
emocional de las personas?

5. ¿La industria de la venta directa apunta exclusivamente a las clases sociales mas bajas de
la pirámide (C3–D–E) o puede también focalizarse a los niveles más altos (ABC1–C2)?
¿involucra a las mismas clases sociales tanto en periodos de crisis como en los de
estabilidad económica?

6. ¿Cuál es la relación entre el desempleo y las clases sociales con los modelos comerciales
vigentes de la industria de la Venta Directa?

7. ¿Existe una distribución homogénea o heterogénea del crecimiento de la venta directa o
domiciliaria en la República Argentina?

8. ¿Cuáles son los segmentos o grupos etarios que mas utilizan los modelos comerciales de
la venta directa?

9. ¿Cuáles son los indicadores que impulsan el crecimiento de estos modelos comerciales de
venta directa?

Al encontrarnos en un contexto como el antes descrito y en la búsqueda de las respuestas a las
preguntas antes planteadas, surgen motivos para realizar esta investigación de tesis centrada en
las empresas de la industria de venta directa de consumo masivo y modelos comerciales que,
aparentemente han contribuido no solo a resolver una gran parte del desempleo ofreciendo un
negocio propio y una oportunidad de ingresos a la mujer en su economía hogareña; sino también a
conocer el impacto que implica obtener logros tanto personales (motivación) como económicos.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 14