Page 17 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

V. OBJETIVO GENERAL Y OBJETIVOS ESPECIFICOS

OBJETIVO GENERAL DE LA TESIS:

 Analizar el comportamiento de la mujer revendedora argentina, en las empresas de
consumo masivo de la industria de venta directa, a fin de determinar el modelo comercial
más efectivo que contemple la motivación y la oportunidad laboral independiente en la
actualidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA TESIS:

1- Describir el comportamiento y definir el grupo etario de las mujeres revendedoras que
participan de los modelos comerciales de venta directa en la actualidad.
2- Establecer nexos entre la clase social baja de la pirámide (C3-D-E) y la comercialización
de bienes de consumo masivo por intermedio de una mujer revendedora en el sistema de
venta directa en la actualidad.
3- Analizar las diferentes motivaciones personales de las mujeres revendedoras de la
industria de venta directa en la actualidad.
4- Comparar los impulsos determinantes de ingreso de las revendedoras a los modelos
comerciales de venta directa en diferentes regiones del país como NOA + CUYO vs. AMBA en
la actualidad.
5- Identificar las razones del crecimiento del número de mujeres revendedoras y la evolución
de la industria de la venta directa desde el periodo 2001 hasta la actualidad.
6- Destacar la importancia de la mujer en los últimos 10 años en la industria de la venta
directa y la inserción de la misma en el mercado laboral.
7- Definir las ventajas y desventajas de los tres modelos comerciales de la industria de la
venta directa (1. puerta a puerta, 2. reunión y 3. modelo multinivel / network marketing) mas
rentable que contemple el crecimiento personal, desarrollo y la mayor oportunidad de ingreso
de la mujer revendedora en la actualidad.
8- Relacionar las tasas de desempleo y el PBI con el crecimiento del número de mujeres
revendedoras de la industria de la venta directa desde la crisis del 2001 hasta el año 2011.
9- Dilucidar el impacto de las políticas publicas (subsidios, planes jefes y jefas de familias) en
el comportamiento de la mujer revendedora de la industria de venta directa en el año 2011.
10 - Conocer el comportamiento del consumidor / cliente que adquiere productos de consumo
masivo por parte de los modelos comerciales de Venta Directa en la actualidad.
11 - Identificar los diferentes motivos por los cuales los participantes (revendedoras) de la
industria de la Venta Directa han abandonado la comercialización de productos en la
actualidad.
12 - Comparar el sistema comercial de venta directa con el modelo comercial de
establecimientos físicos o en tienda (retail) de la actualidad en la argentina.

13 - Demostrar la incumbencia del profesional de posgrado en Administración por sus
conocimientos, habilidades y destrezas para el tratamiento del tema que aborda la presente
tesis para obtener la graduación como Magister de la Universidad de Buenos Aires en
Administración.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 17