Page 20 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Geocodificación de colores de los cuestionarios enviados a las revendedoras actuales de la
Ciudad Autónoma Buenos Aires. Primer, segundo y tercer cordón (GBA):

Para el análisis de situación se utilizaron cuestionarios y entrevistas, a continuación se resume la
cantidad de personas que colaboraron con la tesis durante los meses de Marzo y Julio 2012.

ANALISIS DE SITUACION (FUENTE DE INFORMACION PRIMARIA)
FOCUS GROUP a revendedoras para prueba de cuestionarios 5
1. Cuestionarios de opinión a revendedoras actuales 300
2. Cuestionarios de opinión a ex revendedoras 20

3. Entrevistas a referentes especializados 20
4. Cuestionarios a Clientes / Consumidores Actuales (Escala de Likert) 20
TOTAL DE PERSONAS CONSULTADAS 365

Los cuestionarios a revendedoras activas de la industria de la venta directa fueron segmentados en
diferentes áreas geográficas del país para conocer de manera heterogénea el comportamiento de
la revendedora:

(8) SEGMENTOS DE PUNTOS DEL PAIS ZONAS REVENDEDORAS
1) - CABA 1 20
- PRIMER CORDON 1 20
- SEGUNDO CORDON 1 20
- TERCER CORDON 1 20
2) NEA (CORRIENTES Y CHACO) 2 40
3) LITORAL SUR (ENTRE RIOS Y SANTA FE) 2 40
4) NOA (SALTA Y TUCUMAN) 2 40
5) CUYO (MENDOZA Y SAN LUIS) 2 40
6) CENTRO (CORDOBA) 1 20
7) SUR - SUR (SANTA CRUZ) 1 20
8) SUR - NORTE (NEUQUEN) 1 20
TOTAL 15 300

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 20