Page 21 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

RESUMEN DE CONTENIDOS DE CADA UNA DE LAS ETAPAS DE LA METODOLOGIA:

- PRIMERA ETAPA: MARCO TEÓRICO O ESTADO DEL ARTE.
Es todo lo relacionado con la investigación teórica. Revisión del estado del arte
ETAPA 1:
y literatura. Es el encuadramiento teórico del tema y el recorte de la bibliografía
disponible.
ACCIONES Se revisaron las elaboraciones preliminares con el tutor para poder pasar así a
la otra etapa y lograr de esta manera los objetivos generales y específicos.

- SEGUNDA ETAPA: FUENTE DE INFORMACIÓN SECUNDARIA.
ETAPA 2: Búsqueda de papers, tesis y publicaciones relacionadas con el tema de
investigación. Datos de Censos Económicos y Poblacionales, Cámaras
asociadas, publicaciones especiales, estudios de mercados, investigaciones
TAREAS actuales, leyes vigentes, internet entre otras fuentes secundarias.
Se revisaron las elaboraciones preliminares con el tutor para poder pasar así a
la otra etapa y lograr de esta manera los objetivos generales y específicos.

- TERCERA ETAPA: INVESTIGACION EXPLICATIVA - FUENTE DE INFORMACIÓN PRIMARIA.
Investigación explicativa (exploratoria - descriptiva).
Metodología cualitativa y cuantitativa en campo: cuestionarios y entrevistas a
ETAPA 3: revendedoras actuales de la industria, gerentes zonales y divisionales. Así
mismo investigación de campo por medio de cuestionarios a ex revendedoras y
también a consumidores / clientes que utilizan los modelos comerciales de VD.
Grupo de control: Entrevistas con profesionales de las empresas de VD,
referentes para diagnosticar el funcionamiento de los modelos comerciales.
ACTIVIDADES
Se revisaron las elaboraciones preliminares con el tutor para poder pasar así a
la otra etapa y lograr de esta manera los objetivos generales y específicos.

- CUARTA ETAPA: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
ETAPA 4: Por último, se arribará a las conclusiones a partir de los datos obtenidos, y se
plantearán las recomendaciones pertinentes.
Se revisaron las elaboraciones preliminares con el tutor para poder pasar así a
SUBTAREAS
la otra etapa y lograr de esta manera los objetivos generales y específicos.

Cada una de las fases de la investigación de campo, que fueron descriptas previamente, en el
punto anterior, estuvo sujeta a revisiones con el tutor, Ing. José Ignacio Amodei, quien podrá,
sugirió y guio modificaciones a los planteos desarrollados. También fueron bienvenidos aquellos
aportes que aparecieron durante mi participación en el Taller de Tesis 2012 coordinado por el
Director de la Maestría, el Dr. Jorge Stern, de cuyo espacio de consulta permanente se recabaron
herramientas que permitieron optimizar la tarea de investigación de tesis.

REFERENTES ENTREVISTADOS ESPECIALIZADOS:

Son las personas a entrevistar para el armado de la investigación de la tesis. El mismo listado esta
compuesto por 20 profesionales de modelos comerciales de la Venta Directa de la Argentina y del
resto del Mundo que han participado y colaborado en la realización. Ver en el anexo el listado de
los nombres, apellidos y cargos de las personas entrevistadas. También se incluye una nomina con
los 15 nombres de las Gerentes de Zonas y las localidades de las provincias de la Argentina donde
se aplicaron los cuestionarios a revendedoras activas de la fuerza de venta directa.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 21