Page 16 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

VARIABLES LATENTES QUE INFLUYEN SOBRE VARIABLES RELEVANTES:

1) Motivación: Reconocimiento. Éxito. Ambición. Realización. Creencias.

2) Oportunidad laboral independiente: Autoempleo. Autosuperación. Libertad financiera

3) Crecimiento personal: Autoestima. Actitud. Energía. Pasión. Fidelización. Compromiso.

RELACION ENTRE LAS VARIABLES DE LA HIPOTESIS:

 La motivación de un individuo se relaciona con el crecimiento personal al alcanzar las metas
propias y los objetivos pospuestos por las compañías de venta directa.
 Cuando más efectivo y rentable sea el modelo utilizado de venta directa, mejor es el ingreso
per cápita de las revendedoras, y mayor es la motivación para ingresar al sistema y
desarrollarse en ella.
 La oportunidad de ganancia en los modelos comerciales de ventas directa es un medio
alcanzable cuando se cumplen los objetivos individuales.
 Los modelos comerciales se vinculan directamente con el ingreso per cápita de la revendedora
y la fidelización de pertenecer a un grupo de referencia.
 El interés de ingresar a un trabajo independiente, como ofrecen estos modelos, se relaciona
con la motivación personal de cumplir necesidades insatisfechas y el crecimiento personal.

MAPA CONCEPTUAL Y DIMENSION DE LA TESIS:

Fuente: Elaboración propia a partir del análisis de la hipótesis.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 16