Page 12 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

II. FUNDAMENTACION

“La tesis debe referirse siempre a una problemática
concreta, pero su alcance debe ser general.
Una tesis siempre pretende universalidad, pero de
alcance y no de contenido”

10
Luisa Mayoral

Siguiendo a esta autora es que he decidido recortar el universo de este análisis y centrarme,
solamente, en las empresas de consumo masivo de la industria de venta directa poniendo especial
énfasis en el comportamiento de la mujer revendedora. Éstas son, sin dudas y precisamente, las
que se convierten en facilitadoras de empleo e ingresos extras para el hogar cuando ingresan en
estos modelos de venta domiciliaria o venta directa.
Limitar el trabajo a una modalidad específica de ventas, en la población femenina y en periodo
determinado en tiempo (2001-2011, en dos oportunidades de la década), acota el universo de
estudio y lo hace más factible de ser abordado.
En la bibliografía disponible sobre la venta directa en nuestro país, he detectado que no se
analizan en profundidad las causas y consecuencias de los sistemas comerciales de venta directa
vinculados con el desempleo y los estratos de las clases sociales, especialmente el rol que juegan
las mujeres en estas funciones.
Me despierta un gran interés conocer los resultados de esta tarea de investigación, de carácter
teórico y practico, para poder aportar un valor agregado a los estudiantes y graduados de carreras
universitarias, posgrados y profesionales de la industria de la venta domiciliaria.
Además, mi objetivo es intentar aportar una herramienta de consulta y actualización para futuras
tesis o doctorados, ofreciendo un valor agregado a la literatura y a los funcionamientos de los
modelos de empresas de venta directa.
Merece aclararse en este punto, que el desarrollo que se realizará en este trabajo es compatible
con el programa de estudios de la Maestría en Administración de la Facultad de Ciencias
Económicas de la Universidad de Buenos Aires, cuya base tanto teórica como práctica servirá de
pilar para integrar los conocimientos adquiridos con mi experiencia personal y los objetivos de la
presente para así intentar afrontar el problema, mediante conclusiones y recomendaciones solidas
y útiles para el futuro.
Por lo expuesto, ésta tesis se realizará a los fines de optar el grado de Magister de la Universidad
de Buenos Aires.

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10 Mayoral Luisa, “Metodología del trabajo de tesis”, 2da. Edición, 2002, editorial Facultad de Ciencias Económicas Universidad Nacional del
Centro de la Provincia de Buenos Aires, Tandil. Argentina.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 12