Page 23 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

PARTE DOS: MARCO TEORICO

En este capítulo se retoman teorías y contenidos estudiados en las materias cursadas de la
Maestría en Administración relacionados estrechamente con la problemática a desarrollar como:

 TALLER DE INVESTIGACIÓN Y TALLER DE TESIS: Diferentes técnicas y tácticas
aprendidas en las dos materias cursadas para la redacción de la tesis.
 GLOBALIZACIÓN Y POSMODERNIDAD: Se desarrollará en el marco teórico según
análisis de Zygmunt, Bauman en el libro “Tiempos líquidos. Vivir en una época de
incertidumbre”. También se apoyara con una definición del significado de globalización.
 ANÁLISIS POLÍTICO Y ECONÓMICO: el empleo y el desempleo en conjunto con las
modalidades tradicionales de movilización de la fuerza de trabajo. Análisis PBI.
 POLITICAS Y ESTRATEGIAS DE EMPRESA: enfoques principales de las ventajas
competitivas en las organizaciones. Las 5 fuerzas competitivas de Porter. Cadena de
Valor. Gary Hamel. Hax. Estrategias de océano Azul y Rojo Cham Kim & Renée
Mauborgne.
 TABLERO DE COMANDO Y CONTROL: Como armar un tablero de control y reconvertir
estado de resultados de Zona, pasando de un zone proffit negativo a una zona rentable.
Que indicadores trabajar para lograrlo. Como incrementar márgenes.
 MKT AVANZADO: Diferentes clases sociales de la Argentina.
 GESTIÓN DE RRHH: Planeamiento Estratégico del RRHH. Diferentes teorías de
motivación.
 INTELIGENCIA COMERCIAL: Determinación del universo. Muestreo aleatorio. Armado del
cuestionario. Trabajo de campo. Análisis de datos.
 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: Análisis del proceso decisorio de un
consumidor de VD por el Modelo Engell – Blackwell – Miniard y sus elementos.
 DERECHO EMPRESARIAL: la regulación, las leyes y códigos de la VD tanto para
consumidores como para revendedoras.

A continuación se presenta de un modo estructurado la plataforma teórica elegida que requiere del
siguiente encuadre conceptual que será descripto en capítulos:

 CAPITULO 1: Escenarios Turbulentos: Globalización y Posmodernidad.
 CAPITULO 2: Empleo y Desempleo: Economía.
 CAPITULO 3: Enfoques de las principales ventajas competitivas.
 CAPITULO 4: Venta Directa o Domiciliaria.

 CAPITULO 5: Sistema Comercial Puerta a Puerta (Door to Door).
 CAPITULO 6: Sistema de Reuniones (Party-Plan).
 CAPITULO 7: Esquema Multinivel (Network Marketing).
 CAPITULO 8: Modelo Piramidal.
 CAPITULO 9: Motivación - un factor de RRHH clave de la Venta Directa.
 CAPITULO 10: Tablero de control y comando de indicadores de gestión Venta Directa.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 23