Page 22 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
VII. RESULTADOS ESPERADOS
De esta investigación exploratorio-descriptiva, de perspectiva temporal diacrónica, aplicada a la
venta domiciliaria en empresas de consumo masivo, se espera que habiendo culminado los pasos
desarrollados, y en correlación con lo expresado dentro de los objetivos, se pueda:
Diagnosticar si la venta domiciliaria puede ser considerada para la sociedad actual como
una alternativa viable de oportunidad de ganancias y de motivación para el desarrollo
personal y crecimiento de cualquier individuo que ingrese a estos modelos comerciales
como revendedores.
Obtener una descripción del comportamiento de la mujer revendedora en la industria de la
Venta Directa de la argentina.
Evaluar si la venta directa apunta exclusivamente a las personas que se ubican en la clase
social baja de los estratos de la pirámide.
Encontrar las correlaciones que existe entre las tasas de desempleo, PBI y clases sociales
con el crecimiento del número de revendedoras de la industria en los últimos 10 años en la
argentina.
Definir las generaciones (X-Y- Baby Boomers) que utilizan estos modelos de oportunidad
laboral independiente y de motivación.
Identificar las motivaciones que impulsan el comportamiento de las revendedoras de las
regiones NOA, NEA, Cuyo y SUR vs CABA, primer, segundo y tercer cordón de Gran
Buenos Aires.
Formular recomendaciones y sugerencias de funcionamiento de los tres modelos
comerciales de la industria de venta domiciliaria, y que éstas puedan ser de utilidad para
el campo abordado.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 22