Page 27 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

El siguiente modelo ilustra las amenazas que plantean las cinco fuerzas (competencia sectorial,
competidores potenciales, sustitutos, compradores y proveedores)

Competidores
principales
(amenaza de
movilidad)
Competidores
Proveedores de la industria Compradores
(poder el (poder del
proveedor) (segmento de comprador)
rivalidad)
Sustitución
(amenaza de
sustitutos)

Fuente: Michael E. Porter. Elaboración propia.

19
2) ARNALDO HAX :

Modelo Delta: es el enfoque mas reciente intenta unificar los modelos de Hamel y Prahalad y el
modelo de Porter. Sostiene que para alcanzar la ventaja competitiva, la estrategia debe ser
diseñada sobre la base del desarrollo de un fuerte vínculo con el cliente en lugar de plantearlo
como una rivalidad competitiva. Amplia los actores estratégicos a las empresas
complementadoras, y es un esquema práctico que integra la estrategia con la ejecución a partir de
tres formas de posicionamiento estratégicos: mejor producto, solución integral al cliente y
consolidación del sistema. Además explica la vinculación de esos posicionamientos con la agenda
estratégica. Pone el énfasis en un factor clave que no es nuevo, pero resulta vital y es el cliente.

20
3) GARY HAMEL :

Modelo basado en los recursos: estos dos autores sostienen que la ventaja competitiva es el
resultado de:
 Desarrollar, más rápido, que los competidores, competencias centrales en la empresa
como un todo.
 Aplicar dichas competencias para crear productos centrales, sin confundir a estos con los
productos finales.
 Utilizar una arquitectura estratégica o mapa que facilite identificar las competencias
centrales que la empresa necesita y las tecnologías que la sustentan.

Es un enfoque que trata en forma genérica los recursos necesarios para crear una ventaja
competitiva. “Solamente las Compañías que sean capaces de reinventarse y de reinventar su
industria en forma profunda, seguirán estando en la próxima década. La pregunta hoy no es si
Usted puede reingeniar sus procesos, sino si Usted puede reinventar toda su industria. Para lograr
esto las empresas deben realizar innovaciones continuas a su estrategia, lo cual representa la
21
clave para la creación de valor” .
________________________________________________________________________________________________
19 Hax, A.C., Wilde D.L. El proyecto Delta, Nueva York, Palgrave. Año 2001.
20 Prahalad, CK & Hamel, G. Las competencias centrales de la corporación, Harvard Business Reviw. Mayo - Junio 1990.
21 Prahalad, CK & Hamel, G. Competing for the Future. Harvard Business School Press. Mayo 1994.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 27