Page 32 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
Modelos o Sistemas comerciales utilizados por la VD:
La tradicional Venta Directa o Domiciliara esta compuesta por 3 modelos comerciales. Existe un
cuarto modelo, en nuestro país y en el mundo, que es el piramidal aunque es considerado por la
CADEVI como una forma ilegal de venta prohibida:
1- Sistema Puerta a Puerta.
“DOOR TO DOOR”.
2- Modelo de Venta en Reuniones.
“PARTY PLAN”.
3-Modelo Multinivel.
“NETWORK MARKETING”.
4-Esquema Piramidal.
Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado.
La VD supone un sistema específico de venta que se caracteriza preferentemente por el canal
personal, que es el que coloca el producto en el consumidor. Le afectan por igual los aspectos
tradicionales de la venta, y los aspectos específicos de una modalidad que, por su expansión y su
crecimiento, le hacen ser uno de los métodos más sencillos y populares. La venta tradicional en
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cambio, utiliza un canal de venta en tienda, mediante expositores, con venta telefónica .
Grafico vincular (relaciones) de actores intervinientes de la venta directa:
Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado.
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Piqueras Juan B. La Venta Domiciliaria. “Del Puerta a Puerta al Multinivel” España. Ediciones Díaz de Santos. Año 1994.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 32
