Page 34 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

VARIABLES Franquicia Venta Directa

de uso personal: cosméticos, fashion,
de consumo final: ropa, hotelería,
Producto restaurant, comidas, reparaciones herméticos, libros, productos
medicinales, hogar, electrodomésticos
Precio normal en función del mercado normal en función del mercado
por parte de la empresa a las
Promoción directamente al consumidor revendedoras para facilitar el incremento

de sus ventas
Plaza o Distribución el consumidor se acerca para comprar el consumidor recibe la compra en su
domicilio
Localización o domicilios particulares, lugares de
distribución física tiendas y grandes superficies. trabajos, reuniones sociales, cafeterías,
salones.
la revendedora puede utilizar diferentes
Autonomía. pérdida de independencia y creatividad técnicas comerciales
baja, el cliente tiene vinculo con el
Inversión en alta, es un factor clave para conocer dar revendedor por medio del folleto de venta.
comunicación y a conocer el producto para que el cliente
publicidad de la marca se acerque a la tienda. No es necesaria la publicidad televisa o
de revistas.
Valor agregado del alta, la calidad está en función de las alta, la calidad está en función de las
producto características del producto. características del producto.
Inversión inicial Muy alta No existe.
Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado.

Diferencia entre la Venta Directa y la Venta tradicional:

Existe una gran diferencia con la Venta Tradicional ya que ésta cuenta con gran cantidad de
intermediarios de los productos hasta llegar al cliente final, sin embargo, con el sistema de Venta
Directa se evitan los diferentes canales. Generalmente cuando una empresa distribuye un producto
lo hace de dos maneras:
 Venta Tradicional (retail): es el tipo de ventas que se hace en las tiendas con locales
propios de la empresa donde se demandan y ofertan los productos.
 Venta Directa: por intermedio de una revendedora que vende y distribuye el producto, con
la ausencia de un establecimiento físico de venta.
Se podría hablar de la venta directa como alternativas a numerosos outlets, centros comerciales o
grandes almacenes. En todos ellos, la venta no es netamente personal, con un elevado ratio
vendedor/cliente, poca formación en la atención personalizada y mayor preocupación por el do-it-
yourself (hágalo usted mismo) y técnicas de marketing. Intermediarios en ambos métodos:

Fuente: Elaboración propia a partir
de la bibliografía referenciada en este apartado.

Se observa en el cuadro anterior, la ausencia de intermediarios convierte al sistema de venta
directa en un procedimiento que ahorra numerosos costos (lo que repercute en el precio final, por
su valor añadido acumulado), que no son mas que eslabones en una cadena que encarece el
producto. Así, con la supresión de los canales de distribuciones y sus costos fijos aparejados
(local, mantenimiento, publicidad, personal…), el producto llega a las manos del cliente en menos
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tiempo y mas directamente .
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Ongallo, Carlos. El libro de la Venta Directa. El sistema que ha transformado la vida de millones de personas. España. Ediciones Díaz de
Santos. Año 2007.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 34