Page 37 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Partes intervinientes de la venta puerta a puerta: existen dos actores intervinientes en éste
sistema de comercialización.

Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado.

1. Revendedor: es el representante comercial de una empresa de VD que mostrara los beneficios
del producto de manera individual casa por casa.
2. Potencial cliente: es el individuo que esta dispuesto a conocer el ofrecimiento de productos por
parte del revendedor.

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Diferentes modalidades del Puerta a Puerta :

Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado.

1. Venta por referencia: es el método más rápido y eficaz para conseguir nuevos clientes. El
mecanismo es sencillo, una vez cerrada una operación de venta se solicita al cliente información
sobre otras personas o entidades que, a juicio del mismo, presentan necesidades similares. De
esta forma se puede conseguir un flujo continuo de clientes potenciales. En cualquier caso es
interesante solicitar al cliente que califique los nombres referenciados aportando datos sobre los
mismos y también es posible solicitar su ayuda para concertar una entrevista ya sea telefónica a la
persona referenciada o bien expresando por escrito dicha recomendación.

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Dr. Jaume Gene Albesa Venta Directa e instrumentos modernos de venta directa. Autores. Universidad Rovira i Virgili. Facultad de
Ciencias Económicas y Empresariales. Dr. Hernan Vigier. Universiad Nacional del Sur Departamento de Economia. Abril 2002.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 37