Page 40 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

2. Anfitrión: es la persona que ofrece su domicilio y sus vínculos personales para realizar una
demostración de un determinado producto y su posterior venta. A cambio de ello recibe un
obsequio por parte de la revendedora.
3. Potencial cliente: personas de conocimiento del anfitrión que saben que, en dicha reunión, un
revendedor les practicará la demostración de un determinado producto.

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Condiciones para realizar una reunión de ventas exitosa :

 Crear un ambiente agradable: con demostradores relajados y clientes distendidos y
dispuestos a escuchar, participar y comprar.
 La duración de la reunión no deberá exceder más allá de una hora y media.
 El número de asistentes no será menor de seis ni mayor de diez: pocos asistentes
conformaran un grupo pobre y se reducirán las posibilidades de compra, en tanto si son
muchos el revendedor puede perder el control de la reunión.
 Ofrecer productos de compra posible en cuanto a su valor: invitar al conyugue cuando el
producto es de alto valor.
 El revendedor, única persona ajena a los participantes: deberá retirarse una vez terminada
la reunión dejando a la anfitriona con sus vínculos personales.
 La reunión deberá ser concentrada preferentemente por la tarde: en los hogares en que
hay niños se aconseja que se haga en el intervalo de comprendido entre la finalización del
almuerzo y la vuelta de los niños de la escuela al hogar.

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Algunas formas de comercialización por el método de reuniones :

Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado

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41 D´Hubaldo Hugo Oscar / Fontecha Juan Angel. Venta Diretca & Marketing Multinivel. “Del door to door al networking” Buenos Aires.
Argentina. Ediciones Gama. Año 1995.
42 Dr. Jaume Gene Albesa Venta Directa e instrumentos modernos de venta directa. Autores. Universidad Rovira i Virgili. Facultad de
Ciencias Económicas y Empresariales. Dr. Hernan Vigier. Universiad Nacional del Sur Departamento de Economia. Abril 2002.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 40