Page 45 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

 Relación con los clientes: es individualizada y personal. La relación se estrecha por el
distribuidor que curiosamente en este tipo de empresas es la pareja.
 Desarrollo de la carrera profesional: no existe límite para crecer en este mercado. El
dinamismo y la capacidad para generar venta de cada distribuidor son el único freno que
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se autoimpone cada cual .

Partes intervinientes del MLM: existen dos actores intervinientes en éste sistema de
comercialización.

Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado

Distribuidor: es el representante comercial de una empresa de VD.
Generalmente formado por una pareja.
 Hombre: se encarga de la logística y distribución de los productos.
 Mujer: de los aspectos comerciales de la venta, como así también el reclutamiento y el
crecimiento de su red.

Potencial cliente: es el individuo que esta dispuesto a conocer el ofrecimiento de productos por
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parte del revendedor .

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50 Piqueras Juan B. La Venta Domiciliaria. “Del Puerta a Puerta al Multinivel” España. Ediciones Díaz de Santos. Año 1994.
51 Ongallo, Carlos. El libro de la Venta Directa. El sistema que ha transformado la vida de millones de personas. España. Ediciones Díaz de
Santos. Año 2007.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 45