Page 46 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

CAPITULO 8: MODELO PIRAMIDAL

En este punto, CAVEDI, destaca que “la VD no es venta piramidal ya que los esquemas
piramidales son un tema de preocupación para la Federación Mundial de Asociaciones de VD por
que son fraudulentos y con frecuencia se disfrazan como negocios de marketing de redes”.
“Son compañías que, en realidad, no se preocupan por vender sino que su afán es conseguir gente
que pague su derecho de reclutamiento a valor elevado, sometiendo a los participantes a la
compra de grandes cantidades de productos, con la premisa de que los mismos se venden solos…
es lo mas parecido a la cadena de la prosperidad o el avión, donde quienes ganan son los que
entran al principio y pierde todo el resto”. -afirma el Dr. Jorge Méndez- Constituyen un esquema
fraudulento, caracterizado por una inversión de dinero de un participante por el derecho de reclutar
a más participantes dentro del programa y por eso ganar una porción del dinero invertido.
Compensarse por la inversión inicial y ganar dinero, dependen del reclutamiento de nuevos
participantes, en vez de la venta de productos a consumidores. 52

Diferencias entre la Venta Directa y los esquemas piramidales:

ESQUEMAS

VENTA DIRECTA PIRAMIDAL

Ofrece productos fáciles de vender A menudo no ofrecen productos
comercialmente viables para vender
Los ingresos se obtienen a través de la
cantidad de personas que hayan
La oportunidad de ganancia se basa en la reclutado, independientemente de que se
venta de productos

venda o no.
Costo para ingresar es nulo o mínimo. La Requiere un alto costo para ingresar al
modelo. Obliga a los participantes a
salida no requiere desembolso de dinero. generar grandes inventarios de

productos.
La oportunidad de este negocio es a Estas empresas desaparecen
largo plazo rápidamente en el mercado.

Estrictas normas de protección al
consumidor. Como derecho de No existen ningún tipo de leyes que
amparen a los consumidores y
cancelación del contrato y garantía de revendedores.
calidad y satisfacción
Sistema licito y regulado por la CAVEDI Sistema de venta ilegal.

Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado

53
Los abusos más comunes en los esquemas piramidales son:
 Pagos por búsquedas o reclutamientos: se trata de pagos hechos por el reclutado a las
organizaciones del esquema en los cuales participa posteriormente el reclutador por el
mero acto de hacer ingresar a un participante en el esquema.
 Sobre stock de inventario: se trata de una compra de inventarios excesivos (o elementos
auxiliares de ventas) por parte de un reclutado, por requerimiento o coercitivamente.
 Presentación exagerada de ganancias potenciales: para atraer reclutas al negocio y lograr
que hagan grandes pagos o que compren grandes cantidades de inventarios no
retornables.
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52 D´Hubaldo Hugo Oscar / Fontecha Juan Angel. Venta Diretca & Marketing Multinivel. “Del door to door al networking” Buenos Aires.
Argentina. Ediciones Gama. Año 1995.
53 Carmichael, Allen. Marketing Multinivel y Marketing Directo de Red. “El manual para introducirse en el apasionante negocio del MLM”
Barcelona. España. Ediciones Obelisco. Año 1995.

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