Page 42 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

La programación turística debe hacerse constar con la máxima claridad: destino de la excursión,
horario de salida y llegada, información del horario de la demostración, enumeración de los
servicios incluidos en el viaje, precio total de la excursión. La empresa de VD debe esforzarse en
ofrecer las máximas comodidades a sus potenciales clientes. Se trata de un método de fuerte
crecimiento y con resultados sorprendentes ya que dos terceras partes de los pasajeros compran
los productos ofertados en la demostración .
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3. En el lugar de trabajo: se basa en la oferta y posterior venta de sus productos a los
trabajadores de una determinada empresa u organización pública por parte de una compañía de
VD. La autorización para vender se suele dar como contrapartida a unos acuerdos, normalmente
en descuentos especiales sobre el precio de venta sobre los empleados. En el seno de la empresa
suele realizarse la venta persona a persona mediante entrevistas concertadas, también puede
realizarse una presentación a un grupo o bien una exposición permanente de uno o dos días de
duración por la que pueden pasar los empleados de la empresa.

4. En exposición: se intenta llegar a clientes con un estilo de vida menos tradicional, a clientes
que convierten la venta fuera del hogar en un instrumento lúdico, en un medio de relacionarse con
otros compradores. Son muchas y variadas las formas que en los últimos años adopta éste método
de venta: exposiciones en hoteles, exposiciones en delegación comercial de la empresa de VD,
ferias, exposiciones oficiales y la realización de grandes demostraciones a miembros de las
asociaciones.

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Piqueras Juan B. La Venta Domiciliaria. “Del Puerta a Puerta al Multinivel” España. Ediciones Díaz de Santos. Año 1994.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 42