Page 47 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Diferencias entre los sistemas multinivel y los esquemas piramidales:

Si bien existen empresas piramidales que intentan disfrazar sus estrategias comerciales
asimilándolas a las de multinivel, las diferencias entre ambos sistemas son notorias y se resumen
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en el siguiente esquema :
ESQUEMAS

MULTINIVEL PIRAMIDAL

Acceso al sistema mediante una pequeña cuota de
ingreso que cubre el costo de los productos para las Cuota de ingreso muy elevada
demostraciones y el material de entrenamiento
Productos de alta calidad y moderna tecnología, con El producto no es importante, se hace hincapié en el
ofrecimiento de gran variedad. Las empresas realizan reclutamiento, ofreciéndose, habitualmente bienes de baja
grandes inversiones en I&D calidad y mala terminación
Productos con garantía de devolución del dinero en un No se devuelve el dinero por los productos vendidos bajo
100% ningún concepto
Las propuestas a los asociados es ingresar a un negocio Se proponen negocios de enriquecimiento inmediato,
con beneficios a obtener en el mediano y largo plazo, con aunque en realidad, solo ganan los que están arriba de la
trabajo serio y honesto pirámide
Las utilidades de las empresas provienen de los grandes
lotes que compran los reclutados en forma obligatoria para
La forma de comercialización es la venta de los productos
es a través de redes de distribuidores independientes entrar en la pirámide, por lo tanto estos corren la suerte de
la misma, si la pirámide se cae, nunca recuperarán la
inversión
El éxito de los asociados esta estrechamente ligado a su
esfuerzo personal, cuanto mayor sea su empeño, mejor El esfuerzo no se premia, ya que las posiciones se
pueden adquirir con dinero
será su negocio
Las compañías tienen un código de conducta, que impide Se fomenta la alta acumulación de stocks para el ingreso
a los asociados acumular mas stock que el que realmente o bien su remplazo por importante sumas de dinero para
necesitan para sus actividades participar
No les interesa la repetición de compra, ya que los
Ofrecen sus artículos a precios competitivos, con el afán
de que los clientes adopten sus productos candidatos deben comprar forzosamente grandes stocks
para ingresar al sistema
Su legalidad es reconocida y legitimada por la mayoría de Han sido declarados ilegales y fraudulentos en la mayoría
los países de los países
No existen beneficios permanentes, debido a la endeblez y
Ofrecen a sus participantes beneficios permanentes por el
desarrollo de su organización de ventas transitoriedad del sistema, que lleva a las empresas a
desaparecer y fusionarse.

Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado

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D´Hubaldo Hugo Oscar / Fontecha Juan Angel. Venta Diretca & Marketing Multinivel. “Del door to door al networking” Buenos Aires.
Argentina. Ediciones Gama. Año 1995.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 47