Page 49 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Hay una distinción con la que una gran cantidad de autores coinciden en sus taxonomías:
-Necesidades primarias: son las que el individuo intenta satisfacer en primer lugar, se incluyen las
necesidades fisiológicas y las necesidades de seguridad.
-Necesidades secundarias: el individuo las satisface una vez alcanzadas las anteriores y aquí
tenemos las necesidades de relación con los demás (el individuo se sienta parte de un grupo) y
necesidades psicológicas (logro, poder autorrealización, autoestima).

A) TEORÍAS DE CONTENIDO: ¿QUÉ FACTORES MOTIVAN AL INDIVIDUO?: Aquí se detallan
aquellas teorías que se preocupan de determinar que elementos o factores motivan al individuo a
trabajar.

1. Teoría de Jerarquía de las necesidades humanas de Maslow (1954).

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Abraham H. Maslow coloca las necesidades humanas en un modelo en forma de pirámide. Su
modelo clasifica los motivos en cinco grupos o jerarquías:
1. Fisiológicas: Motivos que buscan las necesidades básicas del cuerpo como agua, comida y
oxígeno.
2. Seguridad: Económica y Física. Seguridad, protección y estabilidad en la vida.
3. Sociales, pertenencia y amor: Motivos orientados al efecto y a la afiliación.
4. Estima: Motivos orientados al logro, prestigio, status y seguridad en sí mismo.
5. Autorrealización. Motivos relacionados con la realización personal y con alcanzar la plenitud
potencial.
Cada categoría es indispensable para la supervivencia y esta define su prepotencia o importancia
principal. Ejemplo: los motivos de mayor prepotencia son los fisiológicos ejercerán mayor influencia
en la conducta, mientras no sean debidamente satisfechos.
Cuando las personas dejan de ser dominadas por los motivos fisiológicos y hacen la transición a la
autorrealización, alcanzan un mayor desarrollo psicológico y empiezan a adquirir más deseos y a
buscar más formas de satisfacer determinados motivos superiores.

Elaboración propia. Fuente: Maslow 1954

Las necesidades de Maslow no tienen ninguna originalidad en si mismas por las necesidades que
aporta, las cuales ya estaban estudiadas con anterioridad sino por que la organización y las
empresas empezaron a darse cuenta que necesidades necesitaban satisfacer para motivar a sus
empleados.
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Maslow, A.H. Motivacion y personalidad. Edita Sagitario, Barcelona 1963.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 49