Page 138 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Con respecto a la metodología de venta en sí, quedó demostrado que la venta directa es un
negocio de gente, esa es su gran fortaleza si la comparamos con la comercialización de la venta
retail donde día a día se observa menores vínculos entre vendedor y cliente.
En el ámbito actual de los negocios, en el cual la eficiencia y la productividad son pilares
estratégicos necesarios para alcanzar los objetivos de rentabilidad, la VD es una alternativa
superior a la venta retail.
Lo que se pone de manifiesto es que, cuando se compite por la participación de la demanda del
consumidor, no hay, en el punto de venta, mejor sustituto para el contacto humano que el buen
servicio, el entusiasmo y el respaldo personal.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 138