Page 135 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

En el análisis realizado se observó la siguiente relación entre la tasa de desempleo, la variación del
PBI y la cantidad de revendedoras de los últimos 10 años:
En el año 2002, con una tasa de desempleo del 21,5% y con una caída del PBI real del 11%
comparada con el año 2001, se observó que el número de revendedoras creció un 22,6%.
Sucedió todo lo contrario en el año 2011 con una tasa de desempleo del 6,5%, un crecimiento del
PBI del 7% y con valores constantes en la VD (0,5%).
En la última década, el sistema de VD se ha presentado como una herramienta fundamental para
absorber el impacto de la desocupación, devenidas de las crisis tanto mundiales como nacionales,
principalmente en mujeres con pocos estudios y bajos recursos siendo una solución a ciertos
huecos en la economía familiar. En la medida en que, los índices de desocupación sean elevados,
el incremento de mujeres que utiliza este sistema como un ingreso alternativo para su economía
familiar seguirá incrementándose, ya que esto las ayuda a disminuir la erosión que las crisis
generan en sus expectativas y capacidad de proyección a futuro.
Luego de la crisis del año 2001 se produjo una fuerte caída en las ventas a consumidores finales.
Si unimos las dos graficas de evolución de ventas y evolución de revendedoras desde la crisis del
año 2001 a la actualidad se detectan los dos principales resultados:
 Entre el año 2002 y 2001 el consumo de productos por medio de VD bajó un 66,7%,
mientras que la cantidad de revendedoras que ingresaron al modelo aumento un 22,7%,
aportando el mayor índice de crecimiento interanual de la década analizada.
 Si comparamos linealmente los crecimientos en ambos indicadores (ventas y número de
revendedoras) a partir del periodo del año 2003, se observa que la correlación entre ambas
variables es positiva. Mientras que crece la facturación, crece la cantidad de revendedoras.
En los últimos 10 años, se observó una ruptura de paradigma en los modelos de VD, ya que hasta
hace no mucho tiempo si alguien preguntaba a que se dedicaba, raramente se escuchaba decir
“vendo por catalogo”, porque era considerado una tarea menor. Actualmente, multitudes de
mujeres y algunos hombres han alcanzado tales niveles de excelencia profesional y económica
que les ha permitido reconocer a la VD como un empleo formal.
Por todo esto, hoy en día se considera a la VD como una opción laboral dinámica, flexible y
especialmente un factor de contención social y motivación.

9- Dilucidar el impacto de las políticas publicas (subsidios, planes jefes y jefas de familias) en
el comportamiento de la mujer revendedora de la industria de venta directa en el año 2011.

Las políticas públicas implementadas en los últimos años, como subsidios y planes sociales, han
impactado negativamente en el comportamiento de la revendedora y en la evolución de la VD,
igualmente debe tenerse en cuenta que éste no es el único factor que contribuye a que la
revendedora venda menos.
Los planes sociales (en muchos hogares se reciben varios simultáneamente) han tenido un
importante impacto sobre la cantidad de revendedoras dado que, en muchos casos, dejó de ser
necesario que la mujer salga a la calle para asegurar su subsistencia y la de sus hijos. Esta
situación produjo en el periodo analizado una disminución en la cantidad de mujeres que se dedica
a esta actividad dado que, cubiertas sus necesidades mínimas, prefieren permanecer en sus
hogares y no salir a vender por una comisión inferior a lo que le ofrecen los planes o subsidios
sociales. Además, la venta directa les implica, hacer trabajar y caminar el folleto para ganar una
pequeña cantidad de dinero que comparada con el subsidio o plan social no tiene relación, es decir
se esta instalando un paradigma social de la revendedora que consiste: “para que salir a vender
con el folleto, si sin hacer nada obtengo un plan social”.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 135