Page 132 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

 Recibir reconocimientos monetarios y simbólicos.
 Ayudar a financiar la independencia personal.
 La posibilidad de acceder a una futura carrera de tiempo completo.
 Poder desarrollar su propio negocio.

5- Identificar las razones del crecimiento del número de mujeres revendedoras y la evolución
de la industria de la venta directa desde el periodo 2001 hasta la actualidad.

La venta directa ha demostrado ser resistente a los ciclos económicos, cuando las condiciones
macroeconómicas se han deteriorado, constituyó una posibilidad y oportunidad de crecimiento. Es
decir, las crisis son oportunidades para esta industria. Esto se debe a que es una canal que está
en mejores condiciones para afrontar crisis, entre otras cosas, porque algunos costos son
menores, además funciona como un modelo alternativo de ingresos extras cuando falta el empleo
formal.
En 2011, este canal generó ventas por US$ 1.489 millones, un 18% más que el año anterior, según
datos de la CAVEDI. Por lo que puede observase, en los últimos años, lleva acumulado un
crecimiento sostenido y constante desde el año 2005. Sin embargo, en términos reales, el
crecimiento es moderado en comparación con la curva de evolución desde el año 2000.
Si comparamos, de manera lineal, las ventas en facturación del año 2011 con el año 2001, se
observa un crecimiento del 31%, en cambio este crecimiento se hace aun más notorio si al año
2011 lo compramos con el 2002, ya que obtenemos un crecimiento del 295%. Aquí se destaca
impacto de la crisis económica que sufrió el país en el año 2002, que si bien se acompañó de una
baja en el consumo de productos por parte de los clientes también presentó un aumento
considerable del número de revendedoras inscriptas a los sistemas comerciales.
En cuanto al indicador “cantidad de revendedoras” creció un 0,5% en 2011 comparado con el año
2010. Pero si comparamos al año 2011 con el año 2001 se observa un crecimiento del 31%. Y se
observa una pequeña diferencia en el caso que utilicemos como medidas el año 2011 versus el
año 2002 donde aquí se produce un pequeño crecimiento del 7%.
En la línea de tiempo de la última década, se observan dos comportamientos totalmente
heterogéneos en el período 2002-2001. En el primero, las ventas al consumidor mostraron una
caída del 67%. Y en el segundo se objetivó que el número de revendedoras que ingresaron a la
industria de venta directa creció un 23%. Así, el año 2002 fue el que aportó los picos que
escaparon del promedio en la última década.
Desde que el sistema de VD comenzó a desarrollarse hasta que se convirtió en un éxito
empresarial pasó muy poco tiempo, más que un negocio fue una causa para casi 620.000
revendedoras involucradas.
La VD continuó su crecimiento a pesar de las crisis económicas y políticas que atravesó nuestro
país durante los últimos diez años y que tuvieron como consecuencias altos índices de pobreza y
desempleo. La razón del crecimiento se vincula con la oportunidad de ganancia que brinda a
quienes se desempeñen como revendedoras, dándoles la oportunidad de obtener una fuente de
ingreso muy simple, equitativa, independiente, flexible, complementaria de ingresos familiares, sin
límites de horarios y sin ningún tipo de restricción en el acceso a las empresas de VD.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 132