Page 128 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

F) PROPUESTAS

Los productos de la gran mayoría de las empresas de VD se han convertido en un comodity y el
mercado se lleno de imitaciones de productos y varios de baja calidad, en este contexto las
compañías de VD se deberían reinventar y ampliar el terreno de productos de tecnología avanzada,
nuevas funcionalidades y diseños de vanguardia para que la revendedora pueda obtener mayores
ganancias por la venta de sus productos. Tienen que dejar de ser empresas de productos de
commodities para convertirse en empresas de marca reconocida e innovación de productos
obteniendo así una ventaja competitiva para que la revendedora elija el folleto de la empresa de VD
que desea comercializar como canal de distribución obteniendo de esta manera la mayor ganancia
y la mejor oportunidad laboral independiente del mercado.

Las empresas de VD deben entender y satisfacer las necesidades de productos, servicios, y
desarrollo personal de todos los clientes. Así mismo deben brindar ventajas, benefcios, soluciones y
satisfacción a los consumidores. Deben conocer que la venta directa será exitosa cuando se logra
entablar vínculos entre la revendedora y el cliente. Deberían Ofrecer a los clientes innovación y
perfección de cada uno de los productos para ello se debe utilizar el sistema Home party que es una
reunión hogareña donde se demuestran las virtudes de los productos y las maneras de usar los
productos. Es aquí donde el cliente encuentra las ventajas de comprar en la comodidad de su hogar.

Se debe centrar la atención en mejorar las debilidades que ofrece la industria, logrando de esta
manera hay que reducir el índice de deserción de revendedoras en la venta directa. Una de las áreas
a mejorar es la de entrenamiento y el apoyo que deben brindar los superiores de las revendedoras
(líderes, colaboradoras superiores, etc). Otra seria mantener una política estable y un planeamiento
estratégico de largo plazo. En caso de shoproom (establecimiento físicos) ofrecer líneas de
productos diferentes a los que se encuentran en los catálogos evitando de esta manera la
competencia o canibalización entre modelo venta directa (revendedora) y modelo venta tradicional
(retail por medio de locales). Por último los reclutadores deberían ser honestos al momento de
contactar y convencer a un potencial revendedor, con respecto al trabajo duro necesario para crecer
en el negocio de la VD. Con todo lo mencionado anteriormente se debería reducir la deserción de las
revendedoras.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 128