Page 133 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

6- Destacar la importancia de la mujer en los últimos 10 años en la industria de la venta
directa y la inserción de la misma en el mercado laboral.

Se observan una pauta clara de cómo las mujeres, influenciadas por la crisis económica y con la
necesidad de hacer frente a la falta de ingreso mediante un empleo formal, recurrieron o recurren
cada vez más al sistema de venta directa, para obtener una ganancia adicional. La incorporación
de la mujer al mundo laboral, en los últimos años, ha provocado que cada vez sean menos las que
pasan el día en sus hogares como amas de casas.
Analizando el índice de actividad de la mujer en la venta directa, se observa que, entre el año 2011
y el año 2001 hubo un incremento del 14,6 % en el índice de ocupación de la mujer revendedora
de la VD (pasando de un 3,5 % a un 4,0 % de la ocupación de revendedoras sobre la cantidad de
población activa mayor de 15 años). Esto significa que la venta directa incrementó su cantidad de
revendedoras entre el año 2001 y el año 2011 un total aproximado de 148.000 mujeres (pasando
de 468.000 en el año 2001 a 616.000 en la actualidad).
En la línea de tiempo se destaca además que a medida que el índice de desocupación de la mujer
crece en la Argentina, cada vez son más las mujeres que deciden incorporarse al negocio de la
venta directa. La alternativa de la venta directa aparece fortalecida en esta cuestión, ya que tiene
un importante impacto como fuente de trabajo y lo dignifica a través de diversas vías, pero también
le proporciona un contacto con lo satisfactorio a través de las ventas de productos y los incentivos
que las empresas le ofrecen. Por otro lado estimula las redes sociales y humanas, facilita espacios
de reconocimiento y por último permite a las mujeres, el acceso a bienes de consumo discrecional
y compras gratificantes a un bajo precio.
La VD permitió que las mujeres que venden sus productos en los últimos 10 años hayan:
 Desarrollado un sentido de liderazgo mientras practican esta actividad con beneficios
económicos.
 Encuentren un equilibrio entre la vida familiar y social.
 Ganen dinero según su grado de compromiso, voluntad y deseo.
 Alcancen una posición al formar sus propios grupos de ventas.
Lo importante a concluir en la respuesta de este objetivo específico es que este sistema ayuda a
las economías familiares y lo cierto es que de a poco el hombre está empezando a ver el sistema
de venta directa como un canal alternativo interesante, influenciado por la mujer.
Las empresas de VD tienen la habilidad de crear un espíritu de empresa, liderazgo, y motivar y
ayudar a otros. Hoy en día en la Argentina más de medio millón de personas se dedican a esta
actividad, en su gran mayoría mujeres, y el sistema funciona a pesar de la rotación y movilidad de
las revendedoras, porque el corazón de este sistema de comercialización está relacionado con las
emociones, y ofrece la posibilidad de aportar a sus economías familiares.

7- Definir las ventajas y desventajas de los tres modelos comerciales de la industria de la
venta directa (1. puerta a puerta, 2. reunión y 3. modelo multinivel / network marketing) mas
rentable que contemple el crecimiento personal, desarrollo y la mayor oportunidad de ingreso de la
mujer revendedora en la actualidad.

Las principales ventajas de los modelos comerciales de VD son: posibilidad de obtener productos
con descuentos, ampliar la red de vínculos sociales, ganar premios o viajes, horas flexibles,
ingresos ilimitados, posibilidad de trabajar part time teniendo otro empleo, poder trabajar desde la
casa, ingreso monetario, ser el propio jefe de sus tiempos y resultados, costos bajos de inversión.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 133