Page 134 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

En contraste con lo mencionado anteriormente las desventajas son: presionar a conocidos y
amigos, contacto a puerta fría o rechazo del publico, ingreso incierto, posibilidad de perder amigos,
necesidad de acumular inventarios en el hogar, necesidad de estar de buen animo todo el día,
comisión directa sin beneficios, ventas bajo presión, enfrentar el rechazo, ser responsable del
propio éxito.

El multinivel (MLM) es el sistema comercial de VD mas rentable que contempla el crecimiento
personal, el desarrollo profesional y ofrece la mayor oportunidad de ganancia entre los diferentes
modelos. Tiene como estrategia principal: “Ganar – Ganar” y le brinda a la gente importantes
beneficios para que incrementen sus ingresos mensuales. Considero al multinivel como el modelo
que ofrece las mayores ventajas competitivas tanto para las empresas como las revendedoras,
además de ser un modelo equitativo para la participación de cualquier individuo. Les ofrece a las
personas la posibilidad de administrar una propia organización de ventas, a través del auspicio,
entrenamiento y capacitación a otras personas para que comercialicen los productos. La
constancia es una de las herramientas más importantes del MLM, ya que al principio se ven
resultados financieros de baja escala y poco a poco esto va creciendo. En el MLM se suelen
obtener grandes comisiones ya que la empresa se quita de gastos de intermediarios, como
distribución y publicidad, y entre la empresa y el consumidor esta el distribuidor. De esta manera y
según las estrategias de ventas y el plan de marketing de la empresa cada persona va cobrando
pequeñas comisiones por todas las personas a las que va enseñando. La compensación incluye un
porcentaje sobre las ventas de su grupo como así también ganancias sobre sus propias ventas a
clientes minoristas. Esta oportunidad ha hecho que el MLM sea una forma atractiva de comenzar
un negocio con relativamente poco dinero de inversión.
En una estructura multinivel el distribuidor puede construir y manejar su propia fuerza de ventas a
través de reclutar, motivar, distribuir y entrenar a otros para que vendan esos mismos productos.
Generalmente la estructura esta conformada por una pareja (mujer que se encarga de los aspectos
comerciales y el hombre donde realiza la distribución y logística de los productos). De esa manera
se va creciendo nivel por nivel, es así como realmente funciona el multinivel y como es la mejor
opción de motivación y oportunidad laboral independiente mas eficiente dentro de la industria de
venta directa.
El MLM se diferencia de la venta puerta a puerta o por reunión, investigado anteriormente, por ser
un sistema organizativo y particularmente por el vínculo que existe entre la revendedora y la
empresa, ya que las revendedoras de MLM en el desarrollo de su actividad diaria hacen uso de
todos o de gran parte de los otros dos métodos de VD. El utilizar uno u otro método esta en función
del producto que se comercialice y su precio.
En conclusión el MLM es la actividad más lucrativa entre los modelos comerciales vigentes, por la
sencilla razón que permite apalancar el esfuerzo y tiempo de “N” cantidad de personas; mientras
que en la VD puerta a puerta ingresos dependen directamente del propio esfuerzo y del tiempo
invertido.

8- Relacionar las tasas de desempleo y el PBI con el crecimiento del número de mujeres
revendedoras de la industria de la venta directa desde la crisis del 2001 hasta el año 2011.

La VD está intrínsecamente ligada al desarrollo de un país, cuando el PBI creció, la VD se mantuvo
constante, y cuando el PBI disminuyó, la VD creció.
Este modelo ha funcionado especialmente bien en la Argentina, como en otros países de América
Latina, debido a los extensos vínculos sociales que tiene la población.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 134