Page 131 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

3- Analizar las diferentes motivaciones personales de las mujeres revendedoras de la
industria de venta directa en la actualidad.

Las diferencias generacionales y de motivación personal se ven reflejadas en el contexto del
trabajo en aspectos tales como: motivación, compromiso, comodidad con la tecnología, estilo
comunicacional, expectativas de desarrollo, planes de carrera y aceptación de cambios.
De los resultados de investigación se observó que el grupo de revendedoras de la industria de VD
que se encuentran en la generación babyboomers se mueven por los siguientes factores
motivacionales:
1. Reconocimiento social en el vínculo de sus grupos e identificación organizacional.
2. Ingreso inmediato y ascenso en base a resultados.
3. Atención personalizada y aprobación
4. Satisfacción personal.
5. Autonomía y control de sus propios objetivos.
Las razones por las cuales una persona decide hacerse revendedora son varias, porque desea ser
independiente de sus resultados, porque busca una mejor calidad de vida trabajando menos horas,
porque no consigue otro trabajo o desea simplemente realizar una actividad donde pueda conocer
gente y mantenerse activo. Coexiste otro gran grupo de personas que lo decide para poder tener
un ingreso extra durante un tiempo y así cumplir con algún objetivo de corto plazo como puede ser
desde pagar la cuota de un electrodoméstico, de un viaje o de un auto, hasta mandar a los hijos a
un mejor colegio o hacer un curso que le permita luego conseguir un mejor empleo.
Así, según los aspectos motivacionales que predominan pueden pensarse diferentes grupos de
revendedoras: buscadoras de metas de corto plazo, las que tienen ingresos bajos, revendedoras
directas de carrera, buscadoras de reconocimiento, buscadoras de descuentos, las desempleadas.

4- Comparar los impulsos determinantes de ingreso de las revendedoras a los modelos
comerciales de venta directa en diferentes regiones del país como NOA + CUYO vs. AMBA en la
actualidad.

En la Argentina, independientemente de la región geográfica, los principales impulsos que influyen
al momento de decidir sobre la función de ser revendedora son: motivación, desarrollo y
crecimiento personal. Este negocio no solo asegura ingresos continuos y evolución empresarial
sino una independencia económica y una superación personal que ofrece un impulso extra a la
sociedad para que las personas puedan incorporarse como revendedoras.
El principal impulso que presenta la VD a las personas es el monetario, esto significa una fuente de
ingresos importante para la economía de miles de hogares en la Argentina, desde Ushuaia a la
Quiaca, representado un importante segmento de la actividad económica.
Las ganancias van de acuerdo con el ritmo de las actividades. Las mujeres, como mencionamos
en el párrafo anterior, además de ganar dinero como aspecto principal de motivación pueden
mejorar la calidad de vida, y también pueden desarrollarse profesionalmente a través de una
carrera comercial en la que pueden ser líderes y coordinar un grupo de revendedoras, capacitar,
motivar y crear equipos de mujeres que deseen crecer.
Lo que atrae a las revendedoras de VD en las diferentes regiones del país (NOA, CUYO NEA,
AMBA) son:
 La obtención de rendimientos acorde con el resultado, esfuerzo y dedicación.
 La oportunidad de vincularse con la gente.
 Asistir a eventos, círculos de reconocimientos y conferencias.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 131